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热恒热流道:少关注竞争对手,多关注客户需求

文章出处:东莞市热恒注塑科技有限公司网责任编辑:SDW作者:SDW 人气:-发表时间:2018-08-01 09:39:00

 

很多人经常说如果你不知道你的竞争对手在做什么,那你注定无法做好一件事,但在热恒热流道,我们可不这么认为。

我们董事长常常和我们讲一句话:少关注竞争对手,多关注客户需求。特别是热恒热流道通过近几年的转型,清晰的定位成为高品质热流道解决方案战略服务商,把所有的作用力用于根据市场需求做研发推进,并且把热恒热流道的技术基因进一步加强,我们能做的、可以做的只能是把自己的长处继续不断的变强,把产品品质做到极致,走上一条产品为王的道路。

行业是过去,客户才是未来。只有全心全意地以客户为中心,把解决客户需求变成自己的日常工作 ,努力冲破常识,想客户之所想,并且不断的积极去尝试为客户解决困扰他们的问题,这样才能体现一个企业存在的价值。

目前热流道市场竞争非常激励,很多应用领域对热流道要求不是很高,价格也很透明,市场上基本是同质化的产品,然而客户在常规领域的需求实际上已经得到过度满足了,这个时候如果你把精力去关注同行,你最多也只能是将同质化产品用销售手段卖贵一点,或者是想方设法再进一步用劣质的原材料降低成本。

国内热流道公司在这一块的竞争非常激烈,而我们近两年不再关注这些,也不参与这一块的竞争 ,我们把精力放在客户未被满足的领域,从研发端去想办法为客户节省成本,又如目前由于原材料成本提升,人工成本不断提升,有一部份现在用冷流道的客户,或者是用半热流道的客户,他们其实最希望的是实现全热化改造,客户就面临着如果选择国外一些大品牌的热流道 ,他们的成本就会没有优势 ,如果选择一些普通的热流道 ,就根本无法满足他们品质要求。包括很多热流道公司,也不太愿意为这样的市场解决矛盾。

然而我们针对这个市场,专门研发解决这部份客户的需求,从产品本身上找到突破点,为客户提升他们自己产品竞争优势 ,同时又能解决他们的品质需求。还有一些以前常规要求的产品,我们将从研发端突破,从设计结构上去改变以前常规的做法。例如我们现在做的64腔一咀十六头全热热流道,只需要用到11组温控箱,如果是常规的热流道,需要用到70多组温控。

从这一个案例来看,我们给客户节省的成本看得到的是温控箱的购买成本,实际上还有大量的电费。节省电费从小的方面来说是为客户节省了成本,从大的方面来说我们也将为整个社会节省资源。因为钱可以是你自己的,但资源却是全社会的。肩负着这样的使命 ,我们如何能停下前行的脚步呢??

我们沈董还经常和我们说,一个公司赚钱很重要,但这和只要有钱赚就行是完全不一样的。我们的激情所在还是想不断的研发出很酷的产品,不断的为客户的心声发挥想象力,做出让客户喜欢的产品,为客户实实在在解决问题并最大程度降低成本和提升产品竞争力,只有这样,我们才能从工作中享受到乐趣、享受到成就感。


 

热恒热流道

高品质热流道解决方案战略服务商

 

 

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